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傳統電商憑什么要轉向社交電商?回購率如何翻5倍?

易盈彩票登录 www.spxho.icu 2019-05-23 16:30:00 來自于易盈彩票登录

現在所有的電商企業都會遇到同樣的問題:網絡流量變得越來越貴,他們自己的產品非常好,但獲得客戶的成本太高了,如果你花錢抽干它,結果,你賺的所有錢都是用來做廣告的。如果產品價格上漲,客戶將不會購買。流程昂貴,客戶成本高,交易率不高。這些問題已成為所有電商公司的痛點。怎么解決?


有一家公司社交電商,在不到兩年的時間里實現了超過8000萬的月銷售額,客戶價格為100,平均客戶回購率約為5倍。他的商業模式會給你很大的啟發,具體是什么?

一位年輕人發現湖北的橙子很好,想通過網絡電商銷售,于是聯系了一位意見領袖。也就是某個微信群的群主。他希望群主幫他推薦橘子。經過幾個月的軟磨和浸泡,群主終于同意了。因此,推薦100多盒橙子一搶而光。這是新社會電商的一個簡單模式。


那么直接銷售有什么區別?

第一:產品推薦者的身份不同,推薦商品的人不是商家,而是購買過的消費者。差別很大。例如,你去買了一個西瓜,看到幾個賣西瓜的攤子,其中一個對你說:我又老又甜,而且太薄了,你會買嗎?不一定,因為賣瓜的人誰也不說自己的甜瓜!但這時,一個人走過來說:他的甜瓜真的很好,很甜,我經常在他家里買。這時你更有可能購買,因為你更相信消費者說的話,而這種新的社交電商模式使用的是消費者向消費者推薦的方式,而不是賣家向消費者推薦的方式。他們之間有連接、有關系、有信任!

第二個區別是推薦人只負責推薦,產品分銷和售后鏈接是電商公司或平臺的責任。也就是說,每日一淘購物分銷平臺的整個商業模式中包含了兩個角色,一個是平臺方,也就是電商公司。一個是社群運營方,也就是產品推薦人。平臺方提供產品、供應鏈、技術、倉庫、物流和售后服務。產品推薦人負責找客戶、建群、維護、推薦產品、促成交易、最后拿到提成。兩者相互配合、形成互補,各有所得。

例如,居住在北京朝陽區的趙女士就成立了幾個微信群。有一次,她在一個新鮮的電商平臺上買了兩公斤干魚,收到后感覺很好。她向她的幾個群友發送了這條信息,說出了她在購買該產品后看到的情況和她的感受,并發送了更多的照片。結果,很多人都效仿。根據"趙女士"推薦的營業額,新的電商平臺給出了與"趙女士"相關的現金返還比例。趙女士隨后啟動了一個全職運營社區,以推薦這個新鮮的電商平臺的產品。


如何在社交電商潮流中賺錢呢?

對于普通人來說,想做社交電商沒錢沒技術沒團隊?不用怕!隨著移動互聯網技術的進步,利用“應用公園”自助式App在線制作平臺,即使你完全不懂任何的編程開發技術,自己也能從零快速拼圖式創造一個獨一無二的專屬社交電商App,而且應用公園還有經典社交電商App模板,可以直接使用,最快10分鐘就能完成App的制作,快速開啟創業項目,成本可以節省90%以上。


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